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前几次大雪，杭州植物园灵峰和北里湖孤山的梅花开花率都不高。“大约在3%左右，正是寻梅的时候。”植物园梅花专家胡中说。
品梅苑大门口，粉红朱砂开得旺盛，深褐色的枝丫上已经长出了几十朵小花，香气扑鼻。这几日天放晴了，总能看到不少游客在长廊里徜徉，透过长廊的圆洞门拍雪景梅景。
想看盛放的梅花，可还得耐心等等，预计会在2月下旬至3月初迎来盛花期。
除了杭州植物园，孤山也是赏梅胜地。孤山一共有300多株梅花，主要集中在林社及中山纪念亭周边，目前只有零星的十来株开花了，大多数还是花骨朵儿。预计盛花期在2月中上旬。
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（1）有选择性的接受询价，在有限的时间和市场资源里达到蕞大利用率，非优势航线或者无法在市场上找到蕞优同行价不考虑。
（2）侧重外地同行的询价，利用信息的不对称争取业务。
（3）同行报价利润掌握相对直客自由度较低，适时而定。
报价时还要注意以下几点：
（1）报价格式规范化，尤其是给国外代理的报价，尽量形成自己的一套格式，给人以专业、一目了然的感觉；
（2）报价时，对于船东信息等非客人重点关心部分不必要太过详尽，以避免因为该航次价格变动带来的被动局面；
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（3）报价时应注明有效期，如对运价有效期无确切把握，可以SUBJECT TO FINAL CONFIRM来做出声明，尽量掌握主动。
（4）万一报错价格的时候，没关系，如果差价比较小，那可先按兵不动，如果客户有进一步询价，可以有效期或者附加费变动为理由作出调整；如果差价较大，则需立即以更正后的价格给客人再报一次价，并合理解释自己的失误。
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王家继杭州芳德物流有限公司 
